2014年越南国际农业及农业机械展览会（中国总代理）

展会时间：2014年11月14至17日

展会地点：越南河内农业展览中心

主办单位：越南农业与农村发展部、越南工业贸易部、越南农业协会、越南贸易促进委员会

中国组展：北京阳光麦道展览服务有限公司（展览事业部：汪伶）

协办单位：越南农民联合会  越南植保总公司 越南农村中小型企业协会  越南粮食协会  

越南畜牧发展中心  越南畜牧饲料协会  越南化肥协会

支持单位：越南工商部   越南科技部  越南河内市人民政府  越南工商联合会 

宣传媒体：越南电视台(VTV)   河内市电视台   越南农业经济报 越南投资报 越南工商报

          越南企业论坛   越南经济时报

咨询热线：徐丹18842716506   010-56188230

展会介绍：

2014年越南国际农业博览会是越南年度国家级农业盛会，至今成功举办了13届。是唯一得到越南政府雄厚资金补贴举办的大型展览活动。它将向您提供一个了解越南农业市场与获得商机的平台, 让您与越南买家和供应商就最新的经贸合作及技术发展进行交流与合作。诚恳邀请各中国企业积极参加该会，以促进双方的经贸合作与交流东南亚国家是一直我国主要的国外农机出口市场。在2012年的展会中，共有550家国内外企业参展，展位规模为890个展位，展览设置了农机展区、农业生产资料展区、农产品食品展区和投资项目展区等，展出效果良好。是中国企业进入越南市场的首选展览，是开拓东南亚市场最直接有效的途径。该展会观众多、展出效果好，通过参展，企业将掌握大量第一手东南亚市场信息，正面接触海外用户和代理商，拓宽销售渠道，及时掌握农业最新的发展动态。我国的农机产品的发展速度极快，在国际竞争中价格优势是显而易见的。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会。

展品范围：

1、拖拉机、收获机、插秧机等整机；

2、各类农机具、场上作业机械、耕整种植机械、植保机械；

3、发动机，发电机组、节水灌溉设备、种子加工设备、粮油加工设备及棉麻加工机械等；

4、农作物运输设备：皮卡、轻型卡车、农用客车、农用运输车、变形拖拉机、挂车等；

5、畜牧机械：草原建设机械、青饲料机械和捆绑机械、饲料（草）加工机械和设备、舍建设和监控设备、   奶产品加工机械等；

6、园艺机械、园艺工具、园林机械设备、园林用品、林业机械；

7、农副产品加工机械、食品加工机械、果蔬深加工机械、畜禽屠宰及加工机械；

8、温室工程与设施、水泵、温室自动化。

展会亮点：

（1）品牌企业现场展示 

届时，中国行业知名品牌厂商齐聚越南河内农展馆，现场展示中国国内当今最先进的品牌农产品，加工设备和相关技术等。 

（2）海量行业最新资讯 

农业资深权威专家到场分析越南市场行情及行业趋势，帮助企业掌握最新行业资讯，制定采购计划。 

（3）新产品新技术精彩纷呈 

来自中国各知名品牌厂商将在现场展示各自最先进的技术设备产品，绝对让到场观众大饱眼福。 

（4）知名企业主&权威行业机构汇聚一堂 

展会期间，除了中国厂商外，主办方还特邀越南各农林牧渔龙头企业，越南行业商协会等权威机构，进行深入对话，了解行业市场投资环境、市场动态、相关投资政策等，探讨贸易投资及合作投资等事宜，并在同期举行多场高层会议。 

亮点1：2014国际农业新技术新产品推介会由越南农业农村发展部主办

       推介会由越南农业农村发展部主办，由越南农民联合会、越南植保总公司、越南农村中小型企业协会、越南粮食协会、越南畜牧发展中心、越南畜牧饲料协会、越南化肥协会联合协办，必将掀起越南客商采购中国农资和农副产品技术及品牌农机设备的狂潮，为向越南推介中国最新农资和农副产品技术及品牌农机设备的中国企业与越南企业提供面对面宣传与交流的机会，在合作互利的基础上发展越中两国农资和农副产品及品牌农机设备的投资与合作。 

亮点2：2014国际农业新技术新产品推介会将邀请越南大型农业生产基地负责人到场洽谈

        2014国际农业新技术新产品推介会的举办，是在越南国内农资和农副产品及品牌农机设备进口需求不断增加的市场背景下举办的，推介活动具有很强的市场针对性。

亮点3：推介会将直接由越南农民联合会、越南粮食协会等部门邀请广大越南采购商来参会。

        鉴于越南国内农资和农副产品及品牌农机设备进口需求不断增加，由越南农民联合会、越南植保总公司、越南农村中小型企业协会、越南粮食协会、越南畜牧发展中心、越南畜牧饲料协会、越南化肥协会等行业协会直接组织本国农资与农副产品和品牌农机设备采购部门、专业公司到采购会现场直接与中国客商进行一对一洽谈。

亮点4：推介会宗旨是促进中越两国企业技术交流，为两国企业贸易打造低成本的高效贸易平台。

       推介会为促进中越两国企业农资与农副产品技术的交流，中国品牌农机设备与越南采购客商的贸易合作，打造两国企业贸易低成本的高效交易平台。 

东盟农机市场分析：

 　 在东盟10国中，有8个国家是农业国，工业基础薄弱、农机生产能力差，如柬埔寨、老挝、缅甸3个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%，迫切需要引进先进的新技术、新机具发展农业生产。

 　 目前，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口，如缅甸农业机械发展水平不高，国内农户对小型农机需求很大，包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等；又如老挝，对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大；还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机。这些给我国农机企业提供了一个很好的机会。

 　 东盟市场对于我国农机行业来说十分重要。其一，每年我国出口到东盟国家的农业机械大概占了全国农机出口的1/6，且呈现快速增长的趋势。其二，中国与大多数东盟国家都是传统的农业国，农业机械化正步入新一轮上升发展阶段，是市场进入的最佳时期。其三，建成后的中国-东盟自由贸易区是继北美自由贸易区、欧盟之外的世界上第三大自由贸易区，贸易区内的大部分商品贸易实行零关税，市场巨大。

　　广西得地利之先

 　 广西与东盟国家地理位置毗邻，经济发展水平接近，消费习惯相似，广西的农机产品对东盟各国的自然条件具有较强的适应性，同时产品贸易运距近，航程短，运输方式和批次灵活，贸易成本低，这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利的条件，许多农机生产企业正在利用自己具有的优势，积极把握这个全新的发展契机。

 　 在建立中国-东盟自由贸易区进程中，广西农机制造企业已经意识到中国-东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机，正用自己具有的优势，积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示，有59.09%的企业认为中国-东盟自由贸易区是企业发展的契机，其中有48.57%的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来。

  　据不完全统计，目前广西有34%的农机生产企业的产品出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家。出口的产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中，出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司（原南宁手扶拖拉机厂），累计出口手扶拖拉机约15万台，累计创汇约6900万美元。而手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%，约占越南市场份额的60%，该公司也成为中国手扶拖拉机行业中向越南出口量最大的企业。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台（套），主要出口越南等东南亚国家，累计出口创汇约3000万美元。

 　 物美价廉是最大优势

我国农机机型成熟，经济实惠，物美价廉，在东盟非常受欢迎。以越南为例，不难看出我国农机产品的市场优势。

　　越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施，农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节，春节后必须大面积播种耕作，这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术比较落后，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高，售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品的一半，因此，当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万~6万台小型发动机，但越南国内产量仅1.6万~1.7万台，其余则需依靠进口。此外，越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。除此之外，我国农机产品还可以通过越南转销老挝、柬埔寨等地。

 　 售后服务亟需解决

 　 总的来说，我国农机产品出口东盟形势良好，但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多问题。有些企业由于产品价格低廉、出口批量小，通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得我国的农机产品在东盟用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低，又形成企业无力负担售后服务的恶性循环，使得我国农机新产品档次无法得到提高，大大限制了农机产品对东盟市场的出口。

中国农机在越南：

越南是农业国家，农业人口占77％，农业科技、农产品生产加工、农用机械生产加工等领域有着广阔的市场。农业是越南经济重要组成部分，占据了其国内生产总值的22%。

近年来，越南政府为了扩大粮食生产，增加粮食产量，大力推行农业机械化，制订了一系列鼓励性的政策和措施。但由于越南生产的农业机械技术水平较低，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高，并且存在本地企业生产规模较小、零配件采购渠道狭窄等问题，阻碍了越南农业机械化水平的进一步提高。与此同时，我国农机装备制造业不断发展，能够生产门类齐全、适合我国农业需要和国际市场需求的小型农机产品。

越南作为我国农业机械出口的传统市场，每年都从我国进口大量农机。再加上越南作业环境与我国南方的作业环境比较相似，我国生产的运输机械、农副产品加工机械、耕作机械、收割机械等产品普遍适应于越南作业；而且我国农机产品在性价比上占据优势，价格仅相当于越南同类产品的一半。因此，中国的农业机械在越南的市场空间非常大。越南农机设备组织公布的资料显示，在越南北部，多数农民更倾向于购买中国制造的农机。

　　随着越南政府对农机化的重视，越南农机补贴等一系列政策也已积极开展。但越南工业基础薄弱，机械制造能力低，农机产品不但造价高，性能、质量也比较落后。农机需求出现较大缺口，农机进口呈现不断上升趋势。

温馨提示：

我国农机出口东盟首先是企业要调整好产品结构，关键做好市场调查，找准、细分和形成差异化市场，拓展渠道；企业还要在技术升级、制造水平和管理水平上下功夫，不断提高产品质量，解决产品的质量问题；同时，还要加强售后服务体系的建设。如此看来，我国农机出口东盟市场前景将非常广阔。

中国组展:

北京阳光麦道展览服务有限公司

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